シーン設定の重要性とは？
キャッチコピーやライティングにおいて、どんな言葉を使うか以上に大切なのが「シーンを考える」ことです。同じ商品やサービスであっても、ターゲットが置かれている状況や心情によって、響くメッセージは大きく異なります。
例えば、
- 朝の忙しい時間に読まれる広告と、夜のリラックスタイムに読まれる広告では、適した表現は異なる。
- 初めて商品に触れる人と、すでに興味を持っている人では、響く言葉は大きく変わる。
- 価格を気にする人と、品質を重視する人では、求めるメッセージは根本的に異なる。
このように、伝えたい相手の「シーン」を深く考えることで、より効果的なキャッチコピーやライティングが可能になるのです。
シーン別のキャッチコピーの作り方
1. 購入前の不安を解消するコピー
多くの人は、購入前に「本当にこれでいいのか？」と迷うものです。特に高額な商品やサービスの場合、その不安は大きくなります。この不安を解消するようなコピーを作ることで、顧客の背中を押し、購買意欲を高めることができます。
例：スキンケア商品
- 不安のシーン：「敏感肌だから新しい化粧品を試すのが怖い」
- コピー例：「99%の人が刺激を感じなかった低刺激処方。もう迷わないで、透明感あふれる肌へ」
例：オンライン英会話
- 不安のシーン：「英語が苦手だから、ちゃんと話せるか心配」
- コピー例：「日本語OKの講師がいるから安心！初心者でも挫折しないマンツーマンレッスン」
ポイント
- 「悩み」や「不安」を先回りしてキャッチコピーに組み込むことで、顧客に「私のことだ」と思わせる。
- データや実績を加えることで、客観的な説得力が増し、顧客の安心感を高める。
- 具体的な言葉で表現することで、顧客が抱える不安をよりリアルに感じさせ、共感を呼ぶ。
2. 使っているシーンを想像させるコピー
人は、商品やサービスを使うことで得られる未来のイメージに惹かれるものです。「この商品を使うと、こんな素敵な未来が待っている」というイメージを伝えることで、顧客の購買意欲を刺激することができます。
例：高級チョコレート
- シーン：「特別な時間を楽しみたい」
- コピー例：「ひとくちで広がる、至福のひととき。日常を忘れる贅沢な時間をお届けします」
例：ワイヤレスイヤホン
- シーン：「通勤中に音楽を楽しみたい」
- コピー例：「電車の雑音をシャットアウト。クリアな音で移動時間を快適に。音楽が、あなたの日常を彩る」
ポイント
- ユーザーが「自分が使っている姿」を具体的に想像できる表現を使うことで、よりリアルなイメージを喚起する。
- 五感に訴えかける言葉を選ぶことで、商品の魅力がより鮮やかに伝わる。
- ストーリー性を持たせることで、顧客の感情に訴えかけ、共感を呼ぶ。
3. 期間や時間を意識したコピー
人は、「今、この瞬間の状況」にフィットする情報に敏感に反応するものです。「今、この瞬間の状況」にフィットするキャッチコピーを作ることで、顧客の行動を促しやすくなります。
例：飲食店のランチメニュー
- シーン：「忙しくて昼食を選ぶ時間がない」
- コピー例：「3分で提供！サクッと食べられる絶品ランチ。エネルギーチャージして、午後も元気に」
例：年末の大掃除グッズ
- シーン：「年末の掃除で忙しい」
- コピー例：「たった5分でピカピカ！プロが認めるお掃除セットで、年末の大掃除を効率的に終わらせよう」
ポイント
- 「今の時期」に合ったメッセージを考えることで、顧客の関心を引く。
- 時間の短縮や効率をアピールすることで、忙しい人の心を掴む。
- 限定感を出すことで、「今すぐ行動しなければ」という気持ちを喚起する。
4. 緊急性や希少性を伝えるコピー
人は、「今すぐ行動しないと損をする」と感じると、購買意欲が高まるものです。「今すぐ行動しないと損をする」と思わせることで、顧客の購買や申し込みを後押しすることができます。
例：限定セール
- シーン：「迷っているうちに売り切れるかも」
- コピー例：「本日限定50%オフ！なくなり次第終了。今すぐゲットして、お得に賢くショッピング」
例：旅行予約サイト
- シーン：「人気のプランが埋まるかもしれない」
- コピー例：「残り3室！今すぐ予約して、思い出に残る旅へ。お申込みはお早めに」
ポイント
- 「限定」「今だけ」「残りわずか」などの言葉で緊急性を強調することで、顧客の行動を促す。
- 具体的な数字を入れると、よりリアリティが増し、顧客の心を揺さぶる。
- 期限や数量を明確にすることで、顧客に「今すぐ行動しなければ」という気持ちにさせる。
シーンを意識したライティングのコツ
「誰に、どんな状況で伝えたいのか」という視点を持ち、ターゲットの心情にフィットする言葉を選ぶことで、印象的なキャッチコピーを作ることができます。
また、キャッチコピーは一度作って終わりではなく、テストと改善を繰り返しながらブラッシュアップしていくことが重要です。ターゲットの反応を見ながら最適な言葉を探し、より効果的な表現に磨き上げていきましょう。
ステップ1：ターゲットの状況を想像する
- どんな時間帯に読むのか？
- どんな場所で読んでいるのか？
- どんな気持ちでいるのか？
- どんな課題を抱えているのか？
- どんな情報を求めているのか？
ステップ2：その状況にフィットする言葉を選ぶ
- 忙しい人向け →「すぐに」「簡単に」「時短」「効率的」
- リラックスしたい人向け →「心が落ち着く」「やさしく包み込む」「癒し」
- 急いでいる人向け →「今すぐ」「残りわずか」「締切間近」「限定」
- 悩みを抱えている人向け →「解決」「サポート」「安心」「信頼」
- 欲求を満たしたい人向け →「贅沢」「快適」「満足」「感動」
ステップ3：テストと改善を繰り返す
- 作ったキャッチコピーを実際に使ってみて、反応を見ながら改善していくことが重要です。
- SNS広告やWebサイトでA/Bテストを行い、効果的な表現を探る。
- ターゲットの反応を分析し、より響く表現を追求する。
- 実際のユーザーの声を取り入れ、キャッチコピーをブラッシュアップする。
- 定期的に市場のトレンドをチェックし、新しいシーンに対応したコピーを考える。
まとめ：シーンを考えることが成功のカギ
キャッチコピーは、ターゲットの置かれた状況や気持ちに寄り添うことで、より効果的に伝わります。適切なシーンを設定し、それに合わせた表現を工夫することで、ターゲットの心をつかむコピーを作ることができます。
シーンを意識したライティングで、より伝わるキャッチコピーを作りましょう！
